B2B Vertrieb
Über den Vortrag
Der Vortrag „B2B Vertrieb“ von Florian Hummel ist Bestandteil des Kurses „Sales Consulting“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Einleitung
- Ausarbeitung der weiteren thematischen Inhalte
- Einstellung
- - Selbstbewusstsein
- - Powertalking
- - Positive Grundeinstellung
- Strategie
- - Ziel
- - Potentielle Kundenliste
Quiz zum Vortrag
Was sind die Bereiche des B2B Vertriebs, in denen es sich lohnt Gedanken zu machen?
- Strategie
- Prozesse
- Methoden
- Sales Skills
- Logistik
Was sind Faktoren der Einstellung?
- Wollen – Wie stark ist intrinsische Motivation bei dem Mitarbeiter vorhanden?
- Können – Wie gut ist der Mitarbeiter auf seine Aufgabe vorbereitet?
- Dürfen – Wie groß ist der Entscheidungsspielraum des Mitarbeiters?
- Machen – Tun, was man sich vorgenommen hat?
- Müssen – Welche Ziele muss der Mitarbeiter erreichen?
Was lässt sich unter dem Begriff Powertalking im Rahmen der Akquisetätigkeit zusammenfassen?
- Innere Haltung gegenüber Akquisetätigkeit
- In Ich-Form sprechen
- Bestimmtes Auftreten
- Konjuktiv benutzen
Wie lässt sich die positive Grundeinstellung verbessern?
- Reflexion des Verkaufsgesprächs
- Positive Wiederholung
- Resümee des Verkaufsgesprächs vermeiden
- Negative Wiederholung
Worauf sollte eine Strategie im B2B-Vertrieb zielen?
- Die Branche
- Kunden
- Reflexion
- Akquise
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Dozent des Vortrages B2B Vertrieb
Florian Hummel
Florian Hummel ist Sparringspartner für Salesmannschaften in veränderten Märkten. Traditioneller B2B & B2C Sales und die Chancen der Digitalisierung. Seine Erfahrung aus über 1200 Tagesseminaren, Vorträgen, Beratungen und Coachings mit über 10 000 Teilnehmern sammelt er seit 2004 auch als selbstständiger Unternehmensberater. Er begeistert sich für die Chancen der Digitalisierung im Vertrieb. Sein fundiertes Wissen hierfür ist die Kombination aus über 20 Jahren Vertrieb, umfassenden Beratungsprojekten in einigen der besten Firmen weltweit und seiner eigenen unternehmerischen Erfahrung.Weitere Informationen unter: www.FlorianHummel.com
Kundenrezensionen
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