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Business Mind: Business Development meistern

Von Sobair Barak

In diesem Kurs bringt Ihnen Dozent Sobair Barak das Thema Business Mind näher. Als erstes bekommen Sie eine Einführung in das Thema mit relevanten Definitionen und einem kompakten Überblick. Darauf folgen die Kerninhalte des Kurses: die verschiedenen Perspektiven des Business Development.

Im ersten Teil geht Herr Barak auf die Produktperspektive ein. Hier lernen Sie, auf welche Bereiche die Produktperspektive übertragen werden kann, wie Sie Lösungen entwickeln, Sie konkrete Kunden- und Marktbedürfnisse befriedigen und welche Hebel Ihnen bei Produkten, Software und Services zur Verfügung stehen, um Business Development zu betreiben.

Der zweite Teil beschäftigt sich eingehend mit der Vertriebsperspektive. Herr Barak vermittelt in diesem Abschnitt Vertriebskompetenzen zur Förderung des Verständnisses für gutes Verkaufen. Die anschließenden Schritte bauen auf diesem Verständnis auf. Im Rahmen der Vertriebsperspektive steigt der Dozent in die Verwendung zusätzlicher Absatzkanäle, das Erschließen neuer Märkte und das Starten von Kooperationen ein. Er zeigt hier wieder eine Reihe von Hebeln zum Hochskalieren des Geschäfts mittels Vertriebsinstrumenten.

Der dritte Teil geht schließlich auf die Marketingperspektive des Business Development ein, um Ihnen ein allumfassendes Verständnis für Business Development zu schaffen. Dies wird Ihnen helfen, gute Lösungen zu entwickeln, zu bewerben und zu guter Letzt dauerhaft neue und bestehende Kunden für den Kauf zu begeistern. Im Sinne des Business Development sind die Kommunikationsaktivitäten im Marketing äußerst wichtig, das Marketing ist jedoch zeitgleich so viel mehr als nur die Kommunikation und bietet ebenfalls eine Vielzahl an Hebeln zum Hochskalieren des Geschäfts.

Der letzte Abschnitt des Kurses bringt die drei Perspektiven des Business Development mit Ihrem neuen oder bestehenden Geschäftsmodell zusammen. Herr Barak bespricht hier das Thema Business Model Canvas, das zur Strukturierung des Geschäftsmodells genutzt wird und Sie zu neuen Erkenntnissen über die Wachstumshebel führen wird.

Dozenten des Kurses Business Mind: Business Development meistern

Sobair Barak

Deutsch:

Sobair Barak hat einen Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen absolviert und hat sich anschließend an der Harvard Business School weitergebildet. Beruflich konnte er solide Erfahrungen in verschiedenen Management-Bereichen sammeln, welche es ihm ermöglichten, sein Wissen zu kombinieren und zu reflektieren. Um einen Überblick zu geben:

Software & Service Management
Produktmanagement & Marketing
B2B-Vertrieb & Business Development
Qualitätsmanagement & Engineering

Heute ist er in einer Management-Position tätig und hat bereits diverse berufliche Auszeichnungen erhalten. Es ist seine persönliche Mission, in seinen Kursen besonders praxisrelevantes Wissen zu vermitteln, welches im täglichen Arbeits- und Geschäftsalltag von Nutzen ist.

English:

Sobair Barak has a master's degree in Engineering & Management. He later attended Harvard Business School. Professionally he gained solid experience in various management fields, which allowed him to combine knowledge and reflect on the different disciplines. To give an overview:

Software & Service Management
Product Management & Marketing
B2B Sales & Business Development
Quality Management & Engineering

Currently he works in a management position and received various professional awards in his career. His personal mission is to provide practice-relevant knowledge through his courses that can be applied in everyday work and business life.

Einleitung und Übung	05:24
Was ist Business Development?	09:00
Wachstumsstrategien nach Ansoff	07:59
Business Development: Voraussetzungen	03:13
Business Development: Fazit	02:48
Produktsperspektive: Einführung	02:49
Bedürfnisse von Kund*innen verstehen und erfassen	07:48
Kundenzufriedenheit, Produktmerkmale und Übung	07:50
Ideen in Lösungen umwandeln und Übung	09:23
Agile Lösungsansätze: zyklischer Ansatz	04:27
Agile Lösungsansätze: Scrum	13:12
Produktlebenszyklus und S-Kurvenmodell	06:26
Portfolio Management	05:40
Produktperspektive: Fazit und Übung	07:19
Vertriebsperpektive: Einführung und Übung	06:18
Persönlichkeiten verstehen	07:56
Zwischenmenschlichkeit im Verkauf	13:55
Der Kreislauf des Business Development aus Kundensicht	02:45
Hochskalierung über die Absatzkanalstruktur	10:47
Gestaltung der Absatzkanalstruktur und Übung	09:18
Push- und Pull-Anreize zur Abatzstimulation	03:16
Kooperationen und Partnerschaften und Übung	08:36
Vertriebsperpektive: Fazit	04:48
Marketingperspektive: Einführung	05:06
Käuferverhalten verstehen lernen und Übung	11:28
Kundensegmentierung und Übung	08:42
Marketingstrategien und Übungen	12:01
Expansionsstrategien	03:30
Kommunikationsinstrumente und Online Kommunikation	09:29
Klassische Werbung, Verkaufsförderung und Eventmarketing	11:47
Sponsoring, Product Placement und Übung	06:55
Marketingperspektive: Fazit	05:33
Business Model Canvas: Einführung	05:24
Erklärung der Business-Model-Canvas-Felder	16:22
Business Model Canvas: Übung	01:59
Abschluss: Kernbotschaften der Business Mind	04:02

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Business Mind: Business Development meistern

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Sobair Barak

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