Der Vortrag „Das Entscheider-Telefonat: So vervielfachen Sie Ihre Terminquote“ von Tim Taxis ist Bestandteil des Kurses „Heiß auf Kaltakquise - das Bestseller Telefonakquise-Training mit Zertifikat“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
Was ist mit "Hören Sie auf zu verkaufen auf die alte Art und Weise!" gemeint?
Welche 5 Fragen stellt sich jeder Angerufene immer (unbewusst)?
Wichtig für optimale Gesprächseinstiege ist, …
Was genau bedeutet: "Sagetechniken durch Fragetechniken ersetzen"?
Was ist das Ziel Ihrer künftigen Einwandbehandlung?
An welcher Stelle sollte man den Abschluss des Gespräches einleiten?
Was bedeutet Terminreue?
Was bedeutet "Auf-den-Punkt"-Einstieg?
Auf welche Weise können Sie sich Ihr Gegenüber aufschließen und das Gespräch ins Rollen bringen?
Was charakterisiert den sogenannten "Musterbrecher"?
Was ist damit gemeint, einen "Spannungsbogen" aufzubauen ?
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