Der Vortrag „Markteintrittsstrategien“ von Ingmar Brunken ist Bestandteil des Kurses „Business Development“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
Wozu dient die AIDA-Kette?
Welche Elemente enthält die AIDA-Kette?
Wie lässt sich die Attention erhöhen?
Wie lässt sich Interest verbessern?
Wie lässt sich Desire verbessern?
Wie lässt sich 'Action' (die Kaufentscheidungsquote) verbessern?
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... A 32 Millionen Online-Käufer. Wie viele davon kennen meine Website? Wie viele davon besuchen meine Website? ...
... (zielgruppenpassenden Portalen) –Public Relations (kann kostenfrei sein!) –Weiterempfehlungsquote (Net Promotor Score, ‚NPS‘) erhöhen z.B. durch Prämien ...
... dem richtigen „Kanal“ ansprechen –Bedürfnisse des Kunden ansprechen –Vorteile und Lösungsbeitrag ...
... Angebotsmodell / Preismodell, z.B. Finanzierung, Leasing, Werbefinanzierung etc. –Referenzen nennen und Vertrauen aufbauen (z.B. durch TÜV- Siegel ...
... Herausforderung: Kunde entscheidet sich nicht für oder gar gegen den Kauf („zugenähte Taschen“) ...
... Einsparung / Vermeidung wirkungsschwacher Werbe-Botschaften Auslösen von Kaufentscheidungen und Weiterempfehlungen, Auswahl der effektivsten Multiplikatoren-Plattformen Social Data Mining ...
... gezielt zur Kundenansprache und Multiplikation verhelfen – Social Data Mining Fazit: Die Chance auf einen Business-Development-Erfolg kann durch ...