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Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

Von Wladislaw Jachtchenko

Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt!
Dieser Onlinekurs zeigt dir, wie du in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen professionell agierst und leichter eine Einigung findest.
In ca. drei Stunden bringt dir Wladislaw Jachtchenko alles über Regeln, typische Fehler, Manipulationstricks, Fragetechniken und die Theorie hinter einer Verhandlung bei. Zusätzlich enthält der Kurs einen Beispielfall, in welchem du gemeinsam mit dem Trainer eine Verhandlungssituation ansiehst und auswertest.

Werde jetzt zum Verhandlungsprofi!

Inhalte

10 Grundregeln des Verhandelns

play symbol Verhandlungssituationen und Verhandlungs-Macht 		07:00
lecture locked Häufigste Verhandlungsfehler im Alltag 		05:07
lecture locked Die Grundregeln des Verhandelns: Einführung 		00:54
lecture locked Erste Grundregel des Verhandelns: Sache und Person trennen 		04:04
lecture locked Zweite Grundregel des Verhandelns: Interesse hinter den Positionen finden 		04:17
lecture locked Dritte Grundregel des Verhandelns: Viele Alternativen entwickeln 		02:03
lecture locked Vierte Grundregel des Verhandelns: Objektive Beurteilungskriterien finden 		02:26
lecture locked Fünfte Grundregel des Verhandelns: BATNA 		01:26
lecture locked Sechste Grundregel des Verhandelns: Don't react, go to the balcony 		01:56
lecture locked Siebte Grundregel des Verhandelns: Don't argue, step to their side 		03:50
lecture locked Achte Grundregel des Verhandelns: Don't reject, reframe 		04:56
lecture locked Neunte Grundregel des Verhandelns: Don't push, build a golden bridge 		02:46
lecture locked Zehnte Grundregel des Verhandelns: Don't escalate, use the power to educate 		04:38
Quiz zum Kurs „10 Grundregeln des Verhandelns“

Die 10 häufigsten Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet

lecture locked Manipulation beim Verhandeln: Einleitung 		01:34
lecture locked Manipulationstrick 1: Fait accompli 		02:46
lecture locked Manipulationstrick 2: Emotionaler Ausbruch 		03:21
lecture locked Manipulationstrick 3: Fehlender Mann 		04:34
lecture locked Manipulationstrick 4: „Nicht verhandelbar“ 		03:45
lecture locked Manipulationstrick 5: „Mehr lässt das Budget nicht zu“ 		02:50
lecture locked Manipulationstrick 6: Überinformation 		05:10
lecture locked Manipulationstrick 7: Jetzt oder nie! 		03:22
lecture locked Manipulationstrick 8: Extreme Eingangsforderung 		04:53
lecture locked Manipulationstrick 9: Ausgedachte Alternative 		03:11
lecture locked Manipulationstrick 10: Letzte-Minute-Zusatzklausel 		03:28
Quiz zum Kurs „Die 10 häufigsten Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet“

Die Verhandlungsvorbereitung

lecture locked Verhandlungs-Vorbereitung: Einleitung 		01:35
lecture locked Zwei Ziele vorbereiten 		03:19
lecture locked Einstiegsangebot vorbereiten 		02:20
lecture locked Alternativen vorbereiten 		03:15
lecture locked Zugeständnisse vorbereiten 		02:41
lecture locked Win-Win vorbereiten 		03:07
lecture locked Einwände vorbereiten 		02:29
lecture locked Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten 		01:44
lecture locked Die Verhandlungssituation vorbereiten 		03:59
Quiz zum Kurs „Die Verhandlungsvorbereitung“

Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken

lecture locked Fragen als Kernkompetenz: Einführung 		02:32
lecture locked Geschlossene und offene Fragen 		01:34
lecture locked Sammelfragen und Filterfragen 		03:08
lecture locked Alternativfragen und Suggestivfragen 		02:12
lecture locked Motivfragen und Echofragen 		02:03
lecture locked Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen 		02:44
lecture locked Erzählfragen und Gefühlsfragen 		04:46
Quiz zum Kurs „Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken“

Häufig gestellte Fragen und nächste Schritte

lecture locked Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ? 		07:09
lecture locked Wie finde ich Win-Win-Situationen? 		09:07
lecture locked Wie kann ich das Verhandeln üben? 		06:40
lecture locked Verhandlungen: Nächste Schritte 		01:19
lecture locked Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp 		02:55
lecture locked Einführung in die Verhandlungssituation 		00:34
lecture locked Verhandlungssituation mit Analyse 		11:57
Quiz zum Kurs „Häufig gestellte Fragen und nächste Schritte“
Quiz zum Kurs „Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln“

Details

  • Enthaltene Vorträge: 47
  • Laufzeit: 2:47 h
  • Enthaltene Quizfragen: 29
  • Enthaltene Lernmaterialien: 3

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Wladislaw Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko

Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere - sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.

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