Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
Über den Vortrag
Der Vortrag „Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg“ von Stefan Küthe ist Bestandteil des Kurses „Verkaufstraining – Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- Der 4. Hebel
- Die Bananen-Übung
- Zielzahl und Ziele visualisieren
Quiz zum Vortrag
Welche Eigenschaft darf ein Ziel, das Sie sich setzen, nicht haben?
- Ein Ziel muss abstrakt sein.
- Ein Ziel muss realistisch sein.
- Ein Ziel muss klar und konkret formuliert sein.
- Ein Ziel muss zeitlich fixiert sein.
Welche der folgenden Aussagen rund um das Thema "Ziele" sind richtig?
- Erfolgreiche Verkäufer haben eindeutige Ziele vor Augen und die entsprechenden Strategien, wie sie ihre Ziele in die Tat umsetzen.
- Die Geschichte von Florence Chadwick zeigt eindrücklich auf, wie wichtig klare Bilder zur Zielerreichung sind.
- Die Bananen-Übung macht deutlich: Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Nur wenn wir ein Zielbild in uns tragen, können wir im Außen das Ziel realisieren.
- Ein starkes Instrument zur Zielerreichung ist das Arbeiten mit anschaulichen Bildern, zum Beispiel mit Zielcollagen.
- Die Geschichte von Florence Chadwick zeigt eindrücklich auf, dass Zielarbeit überbewertet wird und es sinnvoll ist, die Dinge auf sich zukommen zu lassen.
Mentaltraining ist auch für Verkäufer einer der sichersten und besten Wege, langfristig erfolgreich zu agieren. Welche Aussagen sind dazu richtig?
- Ein Klassiker unter den Mentaltrainings ist das Affirmieren und Visualisieren der Zielbilder.
- Affirmieren (Bejahen) und Visualisieren wirken am stärksten in Entspannungszuständen.
- Die 3-P-Formel besagt, dass unsere Autosuggestionen persönlich, in der Gegenwartsform und positiv formuliert werden sollen.
- Beachtung schafft Verstärkung und Loslassen bringt Befreiung.
- Bei Mentaltrainings ist es wichtig, nicht nur das zu bejahen, was erreicht werden soll, sondern auch das zu verneinen, was vermieden werden soll.
Ziele sollen persönlich, im Präsens und positiv formuliert werden. Wenn diese Denkformel aber zu sehr vom tatsächlichen gegenwärtigen Zustand abweicht, kann sie lächerlich wirken und ihre Wirkung nicht entfalten. Wie können sie das vermeiden?
- Das können Sie mit dem Zusatz nach der Denkformel: " ...jeden Tag etwas mehr".
- Das können Sie, indem Sie das negative Gefühl beharrlich verdrängen.
- Das können Sie, indem Sie die Denkformel solange wiederholen, bis das negative Gefühl verflogen ist.
- Das können Sie, indem Sie das Ziel aufgeben.
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Dozent des Vortrages Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg
Stefan Küthe
Stefan Küthe ist studierter Betriebswirt und Kommunikationswirt mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Marketing. Seit mehr als 15 Jahren leitet er Trainings für Verkaufsspezialisten und Führungskräfte für namhafte Unternehmen aus den verschiedensten Bereichen. Außerdem hält er Motivationsvorträge und ist Autor des Management-Bestsellers "Goethe für Manager – wie Sie einfach genial Arbeit und Leben meistern". Mehr Informationen unter http://www.stefan-kuethe.de/.Kundenrezensionen
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Auszüge aus dem Begleitmaterial
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