Motivfragen und Echofragen
Über den Vortrag
Der Vortrag „Motivfragen und Echofragen“ von Wladislaw Jachtchenko ist Bestandteil des Kurses „Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken“.
Quiz zum Vortrag
Welche Aussagen zu nützlichen Fragetypen während einer Verhandlung treffen zu? (2 richtige Antworten)
- Indem Du mit einer Suggestivfrage Deinem Verhandlungspartner seine „Vorliebe“ suggerierst, manipulierst Du ihn bereits.
- Eine Motivfrage eignet sich hervorragend, um die Interessen hinter der Position (= Grundregel Nr. 2) zu ermitteln.
- Mit Alternativfragen suggerierst Du dem Anderen, dass er nur 2 Alternativen zur Auswahl hat.
- Bei der Frage „Warum legen Sie auf die Deadline so viel Wert?“ handelt es sich um eine Echofrage.
- Suggestivfragen sind Paraphrasen dessen, was uns der Andere gesagt hat.
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Dozent des Vortrages Motivfragen und Echofragen
Wladislaw Jachtchenko
Wladislaw Jachtchenko ist mehrfach ausgezeichneter Experte, TOP-Speaker in Europa und gefragter Business Coach. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere - sowohl offline in Präsenztrainings als auch online in seiner Argumentorik Online-Akademie mit bereits über 52.000 Teilnehmern. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und Techniken für effektives Leadership.Kundenrezensionen
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