Verhandlungstechniken im Beruf (Teil 2)
Über den Vortrag
Verhandlungstechniken für Fortgeschrittene: Lernen Sie, wie Sie unfaire Verhandlungstricks erkennen und mit der optimalen Vorbereitung die Weichen für Ihren Verhandlungserfolg stellen! Michael Schmitz zeigt Ihnen, wie Sie auch in internationalen Verhandlungen oder bei Verhandlungen im Team punkten. Erfahren Sie alles über die richtige Wortwahl und wie Sie eine Verhandlung optimal nachbereiten.Der Vortrag „Verhandlungstechniken im Beruf (Teil 2) “ von Michael Schmitz ist Bestandteil des Kurses „Erfolgsfaktoren im Beruf“. Der Vortrag ist dabei in folgende Kapitel unterteilt:
- 4 - Auf objektive Kriterien bestehen
- Unfaire Verhandlungstricks erkennen und Kontern
- Verhandlungsvorbereitung
- International Verhandeln
- Verhandlungsmacht steigern - wie?
- Verhandlungen in Teams
- Kommunikation: Visualisierung
- Kommunikation: Wortwahl
- Reflektionsmethoden
Quiz zum Vortrag
Wie sollten Sie mit unfairen Tricks Ihrer Verhandlungspartner umgehen?
- Es hilft, sie darauf anzusprechen.
- Sie sollten diese in jedem Fall ignorieren.
- Sie sollten sie nicht darauf ansprechen.
- Sie sollten sich auf keinen Fall davon beeinflussen lassen.
Wie lautet die erste Regel für Verhandlungen?
- Vorbereiten oder Versagen
- Daten sammeln, analysieren, BATNA erstellen und los geht's.
- Sage nichts, was der andere nicht unbedingt wissen muss.
- Im Team verhandelt es sich besser als allein.
Welche Schritte gehören zu einer kompletten Verhandlungsvorbereitung?
- Daten zu sammeln
- Die eigenen Interessen abzulegen
- Den ANABTA festzulegen
- Informationen zur Übergabe vorzubereiten
Welche kulturellen Faktoren können internationale Verhandlungen beeinflussen?
- Die Redegeschwindigkeit
- Nicht verhandlungsbereite Geschäftspartner
- Die legale Komplexität
- Lücken im Gespräch
Wie steigern Sie Ihre Verhandlungsmacht sinnvoll?
- Indem Sie sich vor der Verhandlung den bestmöglichen BATNA suchen.
- Indem Sie neue Ideen einbringen.
- Indem Sie die Interessen Ihrer Verhandlungspartner verstehen.
- Indem Sie bluffen.
Warum macht es Sinn, im Team zu verhandeln?
- So entstehen häufig bessere Lösungen.
- So finden Sie schneller eine Lösung.
- So wird das Fachwissen erhöht.
- So üben Sie mehr Druck aus.
Welche Kommunikationsmittel können Sie nutzen, um Inhalte sinnvoll zu visualisieren?
- Flipcharts
- Tabellen
- Notizblöcke
- Postkarten
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Dozent des Vortrages Verhandlungstechniken im Beruf (Teil 2)
Michael Schmitz
Michael Schmitz ist der Gründer von Artefact Consulting und führt Trainings für Universitäten und Firmen weltweit durch. Neben seiner Tätigkeit als Trainer und Dozent ist er Buchautor von "Elitestudent - Wie werde ich besser als der Durchschnitt" und Geschäftsführer eines Netzwerks für Elitestudenten (Elitestudent-Deutschland.de). Vor seiner Selbstständigkeit hat er für die Deutsche Bank in Frankfurt und London gearbeitet und war mit globalen Managementaufgaben und Bankenintegrationsprojekten beschäftigt. Michael Schmitz schloss seine Studien an der Rotterdam School of Management und der Norwegian School of Economics and Business Administration in Bergen mit einem Master of Science in International Management und einem weiteren Master, dem CEMS Master in International Management, ab. Er hat einen Bachelor of Science in International Business von der Universität Maastricht und der BI Norwegian School of Management in Oslo.Kundenrezensionen
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Auszüge aus dem Begleitmaterial
... 4. Vorbereitung: Alternative (BATNA). 5. Prinzipienbasierte Verhandlung (Harvard-Prinzip). 1. Probleme von Menschen trennen (Emotionen). 2. Fokus ...
... Fehler zu machen und die Ergebnisse zu akzeptieren, unabhängig davon, ob andere Menschen Sie mögen, mit ihnen umzugehen, unlogische Entscheidungen zu treffen, „Ich Weiß nicht“ zu sagen. ...
... (Best alternative to negotiated agreement). Wenn die ...
... „Ich würde gerne einen Kuchen backen ...
... Kriterien bestehen Preis pro Tier. Preis nach ...
... In letzter Minute ändern Ermüdung, Aggression ...
... Informationen filtern, 3. BATNA festlegen, 4. Eigene Interessen ordnen. Mögliche Positionen aufschreiben, 5. Erwartete Interessen ordnen ...
... Gefühle vs. Logik, Respekt zeigen, Freund oder Feind ...
... Reflexion mit Partner nach Verhandlung. Wo hätte ...
